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2018-6-17
支付在一个年度内参保患者大病保险资金按规定支付的最高限额为40万元。年度内城乡居民基本医疗保险统筹基金支付住院费用指导封顶线为7万元参保人员年内二次以后住院费用报销起付标准比现行起付标准降低50%。

  调整之后山西省住院医疗费用基本医保起付标准、支付比例实行全省统一标准。具体标准为三级甲等医院(一类收费标准):省外医院起付线1500元支付比例55%;省内的省、市级医院起付线为1000元支付比例为60%。三级乙等及二级甲等医院(二类收费标准):省、市级医院起付线500元支付比例70%;县级医院起付线400元支付比例75%。二级乙等及以下医院(三类收费标准):起付线100元支付比例85%。

  此外山西省城乡居民医疗保险医保目录用药也由1500种扩大到2800多种定点医药机构从2000多家增加到7000多家。

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(图:Avenue51 主营业务)

比如Avenue51 成为Marvel成人奶粉、Zatchels剑桥包、Thisworks、Lilycharm等品牌的中国区总代;成为英国高端连锁超市Waitrose中国区总代并帮助其进驻天猫国际、京东全球购、唯品会、网易考拉海购等电商平台;也是英国皇家邮政天猫国际旗舰店唯一指定代运营商。

两个关键节点的打通

近年来随着跨境电商把海外商品进中国的大门进一步打开很多海外品牌商都对这个市场充满了期待但由于中国市场的复杂以及跨境进口渠道的不稳定他们又难免展现出观望和犹豫的态度。而这恰恰成了Avenue51 可以发挥的地方。

汪雪峰向亿邦动力网指出:“这些品牌你要去做区分比如规模上分出大小。我们接触了很多英国的中小品牌它们的确有这些顾虑公司不大如果要开一个天猫国际店铺需要投入很多但能不能给看到利润却是个未知数考虑到投入产出比它们可能就不会再往前走了。”

针对这种情况Avenue51 提供了一个解决方案。 2015 年 2 月其与英国皇家邮政签署了战略合作协议一是代运营英国皇家邮政的天猫国际旗舰店二是帮助英国中小品牌快速上架到这个店铺中。

“英国皇家邮政在天猫国际开的店铺是一个综合型零售店相当于为这些中小品牌提供了一个卖场。借助天猫国际给到英国皇家邮政的流量这些中小品牌有了展示的地方有了销售渠道。”汪雪峰解释道

而拿下英国皇家邮政这个项目对Avenue51 来说也是一个标志性的节点。

“当时天猫国际给英国皇家邮政推荐了好几家国内赫赫有名的代运营商服务商再加其他来自香港的、德国的总共 10 多个竞标者都有很强的电商运营能力和口碑。”汪雪峰回忆道当初参与竞标的激烈状况。

他知道英国皇家邮政需要一个既能与英国品牌沟通又懂中国电商市场的专业团队来做这件事。这对于Avenue51 来说是一个千载难逢的机会。于是他们帮英国皇家邮政分析了自己和所有竞争对手的代运营模型以及各自的长短板。

最终Avenue51 用三个优势打动了英国皇家邮政:一是地理优势Avenue51 公司总部设在英国双方沟通没有时差、没有语言问题且Avenue51 团队很多英国本地人文化上也比易于交流;二是Avenue51 有一条物流业务线比别的代运营商都更懂跨境物流也有相关业务基础;第三点也是最重要的一点英国皇家邮政除了邮票、金币之外没有自己的产品所以它需要的TP不仅要为它解决网店运营问题还要解决供应链支撑而Avenue51 手里大量的货源恰好可以满足它。

(图:Avenue51 英国仓库工作人员)

拿下这个合作协议后Avenue51 有了英国皇家邮政这个强大的背书再去跟上游品牌商谈合作也更加顺畅了。如今其所代理的品牌里有70%取得了线上独家品牌代理权。

“此外我们高管团队加入了一个人也起到关键作用。他就是阿里巴巴前欧洲区总裁James Hardy。”汪雪峰谈道作为一家华人创业公司Avenue51 最初资源很少跟品牌谈合作非常艰难很难接触到品牌方的决策层。而James Hardy早在alibaba.com刚进入欧洲时就担任总裁跟各种品牌商高层都有接触他的加入不仅给Avenue51 带来了更多品牌资源也让Avenue51 能站在一个更高层面跟品牌商谈合作。

现在Avenue51 已经组建起一支 180 多人的团队在 3 个国家 6 个城市设有分公司或办事处。去年公司营收已经超过 5 亿人民币年均营收增速为230%。其代理了数百个英国及欧洲品牌拥有上万个SKU;其中B2B业务增长最快复购率超过60% 3 年时间已为近千家B端商户供货同时覆盖近 10 万代购、微商。

更大的未来

在品类拓展方面汪雪峰指出Avenue51 的步伐和整个跨境电商行业的发展步伐基本一致。

“最初是奶粉并从奶粉延伸到更多母婴用品如奶嘴、奶瓶、尿不湿、新妈妈保健品而后保健品再扩大到覆盖更多人群。然后减肥塑身、健身产品慢慢进来扩展到大健康、个人护理。再后来提倡人怎么更爱自己不仅要关心自己的身体健康还要追求更美、更时尚所以美妆、轻奢也热起来最后再到各国特色产品等。”

沿着中国市场发展方向走那么Avenue51 即便是一家英国企业也必定会经历中国市场所经历的波动起伏。但幸运的是在去年整个跨境电商行业受到新政影响不少企业遭受损伤时Avenue51 却成了最大的赢家。

“新政的结果对我们是非常有利的。它主要对保税进口模式产生冲击但我们从一开始就是做直邮的公司在英国、仓库在英国、物流采用直邮不仅不受新政影响还会有很多的业务在新政之后转移过来。所以在去年 4 月 8 号之后的那一个月我们简直爆仓了之后我们的B2B业务完全是‘井喷’状态十倍以上的增长。”汪雪峰坦言。

(图:Avenue51 英国仓库)

在他看来政策变动影响不是商品的需求量、销量而是跨境供应链的组合方式。“我们两三年前就判断这个行业一定会从爆品经济走向品质生活经济。因为国内消费者一开始是从奶粉、保健品这些所谓的爆品开始接触海外商品的往后则开始关注更多的品类、更本土化的当地人喜欢的品牌。”

因此Avenue51 要做的就是去挖掘更多真正地道的海外商品它们可能并不是国内消费者所熟知的国际大牌也不是跨境电商之前那些被炒热的产品。

惊人的增长速度让Avenue51 再次扩大了视线除了做电商之外最近他们还在英国开设了 30 多家线下实体店。

这一方面是为去英国旅游的华人提供商品展示服务以此增强华人消费者对英国品牌的认知度;另一方面也是为英国的华人提供商品购买及线下体验的渠道而这些华人可能正好就是做海外代购业务的小B用户。

汪雪峰向亿邦动力网解释道:“我们的线下店都开在华人聚集较多的地方。英国的华人代购是个很大的市场这些代购从业者也需要货源、需要开发品牌那我们有这个线下店之后其实就是给代购从业者提供了一个找货的渠道。用我们精选的品牌教育了代购也就间接教育了国内C端用户。跨境电商很重要的一部分销售是来自于代购的推荐那线下店就变成了我们做品牌推广的一个喇叭。”

此外线下店对Avenue51 而言还有一个重要的功能是作为物流网络分拨中心承担揽货、仓储分拨点的职责。比如其客户在平台下单后各品牌商的货先发到某个门店做一个集合然后物流承运商再从这里来揽货。

结语

当被问及Avenue51 的目标汪雪峰透出一丝压抑不住的情感波动——想做一家在英国备受尊重的华人企业。“我们所想的可能和很多国内企业不一样他们会定规模目标、业绩目标但我们是一家立足于英国、以华人为核心的公司不管规模大小我们的目标就是要在英国商业圈受人尊敬。”

(图:Avenue51 在英国获Guardian卫报卓越企业奖这让汪雪峰感到离目标近了一步)

他解释到自己作为一个在英国待了十多年的华人离开祖国后会特别生出一种情怀希望自己的企业不仅让华人同胞感到骄傲也要让英国当地人觉得这家华人公司很牛。

餐厅加盟 http://www.qidianguoji.com/

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