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2018-6-17
客拼单这就是种小微团购形式。 

开展高端产品促销活动 

谁都知道“一分价格一分货”的道理没有哪个顾客不喜欢高端产品喜欢更好的产品品质可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在店铺销售的过程中要想办法让顾客买更贵的产品针对高端产品开展促销活动。

某酒店集团推出了这样的会员积分服务当你在他的经济连锁酒店积分到一定额度的时候他送给你的是自己旗下五星级酒店的体验房一间从而通过客户体验提升客户入住五星级酒店的机会。 

提高销售人员的销售能力

将小单转化为大单对销售人员的能力要求会更高一些这就要求销售人员能够对自己的要求多一点善于总结销售中的不足寻找可以卖多一点的机会与方法。我们知道人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯要想卖大单就要想办法“加大客户的痛苦”、“刺激客户购买的紧迫感”。

鼓励客户一站式购买

我去买电视机的时候客厅电视看上了一个品牌可是卧室的电视真的没看中看上了另一家的产品因为那家的32寸小电视样子做得实在讨人喜欢它的外观有一朵盛开的鲜花。可是卖客厅电视的销售人员不干了她一定要让我在她们家一次买齐讲了一大堆的道理给我听最后的结果是小电视给了我一个1999元的特价就这样在她家买了。想办法让客户一站式购买可以采取一些产品套餐的方式。

用赠品取代特价活动

特价是一把促销的利剑好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要便宜可是如果顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额。因此我们给出的建议是能不用特价就不用特价不到万不得已坚决不做特价。

买赠促销是一个比较好的活动关键是赠品的选择要有吸引力能够吸引顾客到店肯德基喜欢送小熊而一送呢就是一套几个每次来他们家消费的时候得到一个直到集齐全部所以赠品不但要送得出奇制胜还要送出故事和情感来。

补足订单零头(关联销售)

去一家快餐店吃饭结果他们家的价格是14元付钱的时候店员就说先生收您15元找您一元要不您拿一包纸巾或者拿一块口香糖吧反正找您一块零钱您拿着也不方便而且不管纸巾还是口香糖您也需要。所以在补足订单零头的时候一个小件产品既能够让我们的订单金额增加也增加了顾客的便利性。

从卖产品向卖方案转变

这一条我在前面的文章中曾经讲到过如果你还是在卖产品的话产品越来越同质化了只有卖方案才能卖出差异化来才能卖出高价格。我们可以对比一下西药和中药的销售西药的销售特点就是卖产品简单直接方便当然价格战一片红海;可是中药就不一样了几味药放到一起小火慢煎过程虽然漫长操作相对复杂但是越来越多的人选择了中药固然是中药更能够固本培元可还一个原因就是感觉。卖方案可以让我们感觉很专业人们也愿意为此付出更多的价格。

节日来历 闯关东高清 奔跑的蜗牛 蝶之灵 壬辰龙年 塔防建材 三国群英传7卡机 三岁宝宝营养餐 金泫雅mv甩奶舞 轩辕剑之天之痕优酷 中考一模试题 G流量不限量的资费服务其所谓的不限量套餐标准是指套餐内包含一定量的4G流量超出套餐外后进行限速例如日本运营商DOCOMO在客户4G流量使用完毕后限速至128Kpbs。

对此业内专家表示在现有技术条件下4G无线网络承载能力仍较为有限还不能支持设计推出4G流量不限量如果任由客户无限制使用4G网络鉴于无线网络资源的有限性就会给同一区域其他用户手机上网产生了严重影响。因此北京联通在4G流量随意享套餐设置上也采取了与国外运营商类似做法。当用户在北京地区上网时使用本地流量超过1.5GB后上网速率限速至最高128Kbps次月1日起恢复正常网速。不过128kpbs的上网速率也完全可支持用户浏览网页、使用手机社交APP等基本上网需求。当用户在外地上网时上网速率不受影响流量单独计费。

此外北京联通还推出了多款流量包供有不同需求的用户选择。如全国和本地流量半年包有效期6个月并且月末不清零;10元100MB的4G流量加油包订购后立即生效用户如发现套餐流量不足后可随时购买;此外还有5元1GB、10元3GB的本地闲时流量包可在每日23:00-次日7:00使用非常适合喜欢夜间上网追剧的用户。

业内分析人士指出北京联通此次推出的4G流量随意享套餐一方面46元的月费大幅降低了4G使用资费让用户真真切切享受实惠另一方面其无限流量也将改变以往用户的流量使用习惯进而改变用户的移动互联生活。

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